O Brasil vem sofrendo uma incrível mudança em relação ao comportamento desta classe compradora e que não aceita cópias
fajutas de produtos conhecidos.
Essa classe que não dispensa a
cervejinha de
sábado a
tarde, também está sempre pronta para comprar bem por menos, como por exemplo, aqui em São Paulo, a famosa "25 de
Março".
A classe C, D e E, representa simplesmente (cerca de) 85% dos
domicílios brasileiros (dados extraídos do jornal O Estado de
São Paulo, 27/03/2008). A classe C em específico, com renda familiar em torno de R$1.062,00 por mês, representa 46% do total da população brasileira. Já em relação ao tamanho, nossa classe D e E, com cerca de 12 milhões de pessoas, tem o tamanho equivalente ao total da população de Portugal.
Se engana você se achar que fazer cópias
fajutas de produtos originais, vai fazer com que eles comprem, que isso vai satisfazer e alcançar seus sonhos, seus desejos, suas vontades.
Tanto quanto você, eles querem e tem o direito de ter bons produtos/acessíveis e campanhas bem elaboradas voltadas a eles.
Não crie uma visão distorcida, ou mesmo falsa, dessa classe de baixa renda.
Eles são trabalhadores, acordam as 5 da manhã, gostam de
forró, musica
sertaneja ou romântica, grande parte estão em trabalhos informais, já fizeram
supletivo, com crédito, adquiriram seu carro e andam principalmente de final de semana, pois afinal o combustível não é nada barato, são frequentadores das Casas
Bahia, Magazine
Luiza,
Marabrás,
Habib´s entre outros.
2008 - dados extraídos das chamadas da Veja
- a cada 10 computadores vendidos 4 são para a classe C;
- a cada 10 linhas de celulares vendidos 4 são para a classe C;
- de todos os apartamentos e casas que são financiados pela Caixa, 70% são para classe C;
- 34% tem carro na garagem e de cada 10 cartões de crédito emitidos, 7 são para esta classe.
Dos que recebem Bolsa Família (dados extraídos do livro Consumidor de baixa renda)
- 87,9% têm televisão;
- 76,6% possui geladeira;
- 10,2% têm máquina de lavar (roupas);
- 3,1% têm computador.
Apenas um
adendo em relação ao último dado, é que hoje existem tantas
lan houses, que estão sempre lotadas, que para parte deste indivíduos, é mais vantajoso dividir ou "alugar" o computador
com amigos ou mesmo passar algum tempo nessas "casas de
internet".
Em suma, quando falamos da classe de baixa renda no
Brasil, nos referimos a mais ou menos 160 milhões de pessoas, que gastam 500
bilhões por ano, que equivale a 40% do PIB do Brasil, que é um dos dez maiores do mundo.
São comprados principalmente:
- alimentos;
- gás de cozinha;
- remédios;
- vestuário;
- eletrodomésticos;
Ainda muito poucos anunciantes estão de olho desta fatia enorme do mercado.
Aqueles que forem mais rápidos conquistaram o coração deste público.
Há uma carência enorme no mercado em relação a campanhas, produtos, forma de se expor para esta classe.
Esta aqui uma
ótima oportunidade para lançar novos produtos e ganhar mercado.
